2017.05.25
[事業計画・経営計画]
小さな地域での違い
「噂のｹﾝﾐﾝＳＨＯＷ」（日本テレビ）というテレビ番組はご存知でしょうか。
日本は狭いながらも、都道府県ごとに生活習慣や食文化が違います。
その違いを調べて見せることで、自分たちの地域との違いを知り
そのユニークさを楽しむという番組です。
例えとして、埼玉県行田市に「ゼリーフライ」というＢ級グルメがあり、
それは他の地域にはないと、行田市の街行く人に伝えると
「えー、それは知らなかった」とか「信じられない」
というような声が必ず上がります。
（「ゼリーフライ」は例えとして出しているので、
番組で実際に取り上げられているかはわかりません。）
行田市に隣接する熊谷市出身の私でさえ、
「ゼリーフライ」は知りませんでした。
外部から見てみないと、そのユニークさは認識できないのです。
隣接する自治体単位、小さな地域でさえ違いがあることは
とても面白いと思います。
「比較優位性」は気が引ける？
さて、企業・経営のことで考えてみましょう。
融資や補助金などの事業計画書、経営革新計画や経営力向上計画など
外部に自らの事業、あるいは技術や商品、サービスなどをアピールする場合、
「比較優位性」、あるいは「差別化できること」「アピールポイント」
などという項目で記載することがあります。
「比較」はわかるけれど「優位」となると
途端に気が引けてくるというイメージなのでしょうか。
計画書策定をお手伝いしているときに、経営者の方は
「特に無い」とか「よくわからない」とおっしゃることが多いのです。
しかし、いろいろとお話をお伺いしていくと
「実は、この製品のこの部分は、他と違って・・・・」とか
「うちのサービスは他と比較すると、〇〇％くらい効果がある」
というような、優位性が明確になるお話が、ポンポン、と出てくることが多いのです。
比較優位性が見えてくる理由
それはどうしてでしょうか？
大きく2つの理由があります。
一つは外からの視点。
第三者が入ることで、外から見る視点を経営者と一緒に共有できるからです。
二つめの理由は、比較する部分を細かく区切っていくからです。
会社や企業単位、事業単位では大きな区別ができにくくても
製品・商品単位や、手順、製法、あるいは社内環境など
小さく区切るから、ユニークな点や差別化できている点や優位性が見えてきます。
「比較優位性」はとても難しいことではありません。
あなたの会社でも、独自の「比較優位性」を見出してください。