2020.02.12
[本だな、読んだな]
あなたはカンカン照りの砂漠を既に何時間も歩いていて、喉がカラカラに渇いてしまいました。
持っていた水筒の水も飲み干してしまいました。
周囲には何もありません。
この先、水が飲める場所にたどり着くには、未だ何時間もかかりそうです。
そんなとき、目の前にとても冷えた、美味しそうな水を販売している人が現れました。
その人は、普通に買ったら100円の水を、1,000円で販売しています。
あなたなら、どうしますか?
高いので買うのは止めますか?
私だったら、1万円と言われても買ってしまうと思います。
これは例え話です。
でも「どうしても欲しい!」という商品やサービスがあったら
多少高くても、すぐに買いたいと思うのではないですか?
そんな時、「今お金が無いから、ツケ(売掛金)にして」と、こちらの無理を言うでしょうか?
「現金(即金)で支払ってもらわないと売れません」と言われても
言われたとおりに、現金で買うのではないでしょうか?
つまり、お客様が欲しい商品やサービスを販売することができたら
販売側の希望の支払いサイトで売ることができるようになります。
だから、6か月の手形なんてありえません。
売掛金も早急に回収できそうです。
それよりも現金で売ったほうがいいですね。
いや、「前金で払うから、売ってほしい」とお願いされることになるかもしれません。
そうなると売掛金を減らすことができ、資金繰りを改善することができるのです。
「財務アタマ経営」の著書、西浦道明先生のお話を聞いたとき
財務諸表がまるで動き出すように思いました。
こんな面白い財務の本は、これまで読んだことがありません。